Gestão Empresarial
O ingresso de um novo colaborador em uma empresa, é um momento muito especial tanto para ele, quanto para a organização.
É o período em que todos estão ansiosos, e alegres com a nova jornada, curiosos para saber como serão as coisas, como será a recepção da empresa e dos colegas, a convivência, entrosamento com a equipe de trabalho, e o desenvolvimento nas tarefas, dentre outras situações.
A Classificação Nacional de Atividades Econômicas mais conhecida no Brasil como CNAE é um código com 7 números utilizado para identificar qual é a atividade econômica exercida pela empresa.
Uma empresa pode ter um ou mais CNAEs, sendo o primeiro CNAE definido como atividade principal e os outros como atividades secundárias.
Ordem de serviço é um documento que funciona como um guia para gerir todo o processo de prestação de um serviço dentro da empresa. Ele auxilia os colaboradores e os gestores alinhando-os sobre como anda o desenvolvimento do trabalho.
Você já parou para pensar o que os empreendedores de sucesso possuem de diferente das demais pessoas?
Um empreendedor é movido pelo forte desejo de realizar, retirar ideias do papel, o que está diretamente associado ao sucesso profissional e se observarmos o contexto de um mercado extremamente competitivo em que sobressai a inovação, ser um agente de transformação representa um grande diferencial.
Pró-labore significa “pelo trabalho”. Ou seja, é a remuneração que o proprietário/sócio administrador de uma empresa deve receber pelo trabalho realizado em sua empresa.
Você empresário, que não tem patrão, não tem gerente, que não registra ponto, mas que trabalha duro para manter seu negócio da forma mais saudável, com todas as contas em dia, aumentando sua receita, reduzindo seus gastos e custos, batendo metas e atingindo objetivos traçados em seu planejamento, ou até mesmo se aventurando em atividades mais operacionais, atendendo, vendendo entre outras tarefas...
Dando duro desta forma, será que você tem direito a ser remunerado ao final do mês?
Então, a resposta é sim!!!
E este valor que você tem direito a receber tem um nome, é classificado como Pró-labore.
Desta forma, o pró-labore nada mais é do que o “salário” que o empresário/sócio tem direito devido ao trabalho desempenhado em sua empresa durante o mês.
O que é Pró-Labore?
Quando uma pessoa é admitida por uma empresa, ela passa a ter direitos trabalhistas, sendo um deles, o salário.
Salário é o valor pago pelo empregador ao empregado em contraprestação do serviço fornecido por um período de tempo para a empresa.
Ele é pago mensalmente, diretamente do empregador ao empregado pelos dias normais de trabalho.
Este pagamento dentre tantos outros estão estabelecidos na CLT (Consolidação das Leis Trabalhistas), onde consta a Legislação Trabalhista, que estão estabelecidos os direitos e deveres de empregados e empregadores.
Ok, mas isso se tratando de direitos e deveres de um empregador com o empregado.
E quando a questão se refere ao empresário/sócio?
Quando uma pessoa, por algum motivo, resolve, ou até mesmo precisa abrir seu próprio negócio, seja ele destinado a prestação de um serviço, ou para venda de algum produto, ela classificado como empresário.
Por essa razão, o mesmo poderá ter a necessidade de desenvolver algumas tarefas administrativas, gerenciais e/ou até mesmo operacionais.
Sendo assim, ele passa a ter direito a receber um valor em contrapartida a esses serviços desempenhados.
Esse valor pago, é nomeado como Pró-labore, que significa “pelo trabalho”. Ou seja, é a remuneração que o proprietário/sócio administrador de uma empresa deve receber pelo trabalho realizado em sua empresa.
Você Sabia? Somente o sócio administrador recebe o pró-labore. Se a empresa conta com sócios que apenas injetaram dinheiro nela, mas não cooperam diretamente trabalhando, eles têm direito apenas aos lucros e dividendos, conforme a sua parte na associação.
Qual a importância de entender o que é pró-labore para o seu negócio?
É importante entender o que é o pró-labore para sua empresa, pois você poderá tomar decisões mais fundamentadas e assertivas.
Isso porque terá bem definido o que é seu, e o que é da empresa, desta maneira não correrá o risco de misturar o dinheiro pessoal, com o dinheiro de sua empresa.
Muitos empresários, cometem esse grande erro, o que acomete a saúde empresarial, em pouco tempo de existência.
Outro motivo de entender esta importância nada mais é, o fato de ser lei. Desta retirada, é descontado o valor do INSS e com isso você terá direito aos benefícios da previdência.
Como calcular o Pró-Labore?
A lei não determina um valor específico. Sendo assim, o valor a ser pago aos sócios é estipulado pela própria empresa, bem como sua redução ou aumento.
A única regra quanto aos valores estabelecidos, é que o pró-labore não pode ser inferior ao valor do salário mínimo vigente.
Mesmo não havendo lei que estipule o teto do pró-labore, é fundamental para o orçamento e para a saúde da empresa, que o valor retirado seja planejado e cumprido, pois ele irá impactar no financeiro, custos e despesas da empresa.
Sendo assim, é importante que ele seja calculado de forma justa ao serviço e qualidade do serviço executado.
Uma forma de chegar a um valor ideal, é fazer pesquisas de mercado, para saber, quanto um profissional cobraria para desenvolver as mesmas tarefas com a mesma qualidade que você desenvolve.
Quando retirar o Pró-labore?
Ele deve ser retirado conforme definição dos sócios e/ou de acordo com o contrato social.
A lei não estabelece tempo de periodicidade para realizar a retirada, porém não pode haver, nenhum outro pagamento ou benefício pago ao sócio, ou titular da empresa caso não for retirado o pró-labore em um mês.
Também é importante citar que o pró-labore só deve ser pago a partir do momento em que a empresa começa realmente a faturar.
Por exemplo: Se a empresa iniciou suas atividades em junho, mas só passou a faturar em novembro, o pagamento do pró-labore só deve acontecer a partir de dezembro. Isso deve ser considerado, para não comprometer a saúde da empresa, antes mesmo dela iniciar.
Quais são os impostos que incidem sobre o Pró-Labore?
Quanto aos impostos que incidem sobre o pró-labore ,os sócios pagam 11% de INSS sobre o valor do pró-labore, e de 0% até 27,5% de IRRF sobre o valor total do seu pagamento.
Vimos então aqui a importância do pró-labore na vida da empresa e do proprietário. Ele influencia diretamente na manutenção e saúde de ambos.
É importante que sejam cumpridas todos as orientações quanto a retirada deste valor, para que não haja problemas futuros tanto para a empresa , quanto para o proprietário, fazendo com que tudo vigore dentro das conformidades estabelecidas.
Há uma frase do filme “Alice no País das Maravilhas” que diz: “se você não sabe onde quer chegar, qualquer lugar serve”. E tenho certeza que ninguém quer chegar a lugares desagradáveis, não é mesmo?
Por isso, é de grande importância estabelecer metas em nossa empresa. A partir do momento que definimos metas, facilitamos a visualização do que deve ser feito para alcançar o que se deseja.
Mas o que são metas?
Com as pessoas se adaptando às mudanças trazidas pela pandemia que trouxe diversas inovações tecnológicas para as empresas, a gestão de uma distribuidora teve que ser reformulada.
Diante de um mercado competitivo, cada vez mais as empresas percebem a necessidade de reavaliar o seu processo produtivo e aprimorar a gestão para ganhar destaque entre o público consumidor.
Neste artigo, vamos falar sobre as etapas de um processo de Implantação de sucesso. Nosso intuito é te ajudar a entender como deve ser divido cada etapa deste processo, para que você consiga solucionar as dores do seu cliente de forma assertiva e padronizada.
O que você faria para motivar seus vendedores e cultivar o sentimento de dono trazendo, como consequência, novos clientes e aumentando suas vendas? Uma boa estratégia, muito utilizada no Brasil, são as Comissões sobre vendas.
O que é Comissão?
Comissão é uma forma de bonificar/recompensar seus vendedores conforme os resultados das vendas que eles apresentaram. Normalmente essa comissão é um percentual calculado com base no valor das vendas realizadas e repassada ao vendedor.
“Quanto você pagaria para encher o seu bolso?” - Hugo Rocha
O questionamento de Hugo Rocha pode ser, na verdade, uma ótima definição para comissão sobre vendas.
A comissão de vendas é uma estratégia, acordada com seus vendedores, para aumentar o desempenho da sua empresa.
Por que bonificar sua equipe?
Um dos setores fundamentais para qualquer negócio é o setor de vendas. E nesse setor pagar mais significa mais lucro.
Um funcionário bem recompensado tem um melhor desempenho e mais comprometimento nos cumprimentos das metas próprias e da empresa. Assim, gerando mais vendas, trazendo mais clientes e fidelizando-os.
Não podemos deixar de falar, também, na retenção de talentos. Você não vai perder fácil um funcionário satisfeito. Por esses motivos, uma boa estratégia de comissão traçada de acordo com suas metas e com o perfil de seus funcionários, só tem a trazer benefícios ao seu negócio.
Uma sugestão na hora da escolha de uma estratégia de comissão é testar. Você pode alterar o método de como você calcula ou até mesmo o tipo de recompensa que você irá repassar a seus vendedores de acordo com seus resultados e com o feedback recebido.
Quais os tipos de comissão?
Existem várias formas com as quais você pode recompensar seus vendedores. Sua escolha depende do seu formato de negócio, de suas metas e também do que motiva seu colaborador.
Algumas pessoas são motivadas por demonstração de reconhecimento, por viagens, por prêmios ou por dinheiro. No final, você deve escolher o plano que acredita satisfazer mais seus funcionários e, com isso, sua empresa.
A seguir serão apresentados três tipos de comissões que retornam dinheiro ao vendedor de acordo com seu desempenho.
Comissão sobre produto/serviço
Na comissão sobre produtos/serviço cada produto ou serviço possui um percentual diferente de comissão. Assim, o vendedor receberá o percentual especificado sobre o preço do produto que vender.
Ou seja, se você possui uma loja de roupas e estabelecer que a comissão sobre calças jeans é de 5% e sobre blusas é de 10%, quando seu vendedor realizar uma venda de calças jeans irá receber 5% sobre o valor das calças vendidas e quando realizar venda de blusas receberá 10% sobre o valor das blusas.
Nesse exemplo você pode perceber que, provavelmente, seus vendedores se empenharão mais em vender blusas do que calças. Por isso é importante que sua escolha de tipo e forma de comissão corresponda aos objetivos da empresa.
Comissão sobre Meio de Pagamento
Na comissão por meio de pagamento você pode definir uma porcentagem diferente para repassar ao seu vendedor segundo o meio de pagamento utilizado na venda.
Por exemplo, você pode estabelecer que a comissão do meio de pagamento PIX é de 5% enquanto a comissão sobre vendas realizadas em dinheiro é de 7%. Assim, quando seu vendedor realizar vendas em PIX irá receber 5% sobre o valor da venda e para as vendas pagas em dinheiro irá receber 7% sobre seu valor.
Comissão sobre Vendedor
Na comissão sobre vendedor você define uma porcentagem diferente sobre vendas para cada vendedor.
Geralmente esse tipo de comissão é utilizado quando, na sua empresa, os vendedores são responsáveis por grupos de produtos diferentes e existem dificuldades distintas em se vender os produtos destes grupos.
Dessa forma, os vendedores que pertencem ao grupo com dificuldade maior têm uma porcentagem maior sobre o valor das vendas.
E na hora de calcular a comissão? Quanto repassar aos vendedores?
Nesse artigo você verificou que a comissão sobre vendas é uma estratégia para aumento de vendas e para adquirir novos clientes e que, recompensar seus funcionários de maneira adequada é benéfico à sua empresa. Você também obteve conhecimento sobre três tipos diferentes de comissão.
A comissão sobre produtos/serviços, determinada pelo produto/serviço vendido. A comissão sobre meio de pagamento determinada segundo o meio de pagamento utilizado na venda e a comissão sobre vendedor que é diferente para categorias/grupos diferentes de vendedores.
E para te auxiliar no cálculo do valor de repasse para cada colaborador, nosso software, Eagle Gestão, possui relatórios que geram os valores da comissão por período e por vendedor. Com nosso software você tem a opção de configurar o percentual de comissão para cada vendedor, para serviços e produtos e para meios de pagamento.