Em qualquer empresa, a precificação correta é fundamental para que a empresa tenha lucro. Caso ela seja indevida, sua empresa levará prejuízo.
A precificação vai muito além de aplicar um percentual sobre os custos. E para entender e fazer este processo da forma certa, é necessário que você entenda o que é margem de lucro e o que é markup.
Leia mais: Entenda a diferença entre Markup e margem de lucro
Sabemos que com a chegada da tecnologia e com o avanço da era digital o mundo precisou reformular a maneira de lidar com a nova era. Essa mudança chegou para todos, sendo ela a maneira de nos comunicarmos, de trabalhar e até mesmo de nos divertirmos.
Como consequência houve a necessidade das empresas criarem uma nova forma de comunicação e de venda com seus clientes, surgindo assim as vendas online no formato B2B e B2C.
Mas você sabe o que é venda B2B e B2C?
Para lidar com as objeções dos clientes é preciso estar preparado, atento e confiante, para não ser pego de surpresa e ficar sem resposta, ou até mesmo intimidado.
Se você trabalha com vendas, se depara diariamente com novos clientes trazendo diversos problemas a fim de serem resolvidos pela sua empresa.
Muitas vezes você oferta as soluções adequadas, mas por algum motivo, ele te traz empecilhos para fechar o negócio. As famosas objeções...
Leia mais: Entenda quais são as principais objeções em vendas
Uma das mais importantes e difíceis tarefas dos empreendedores é o ato de precificar seus produtos ou serviços.
Para isso, deve-se levar em conta diversos fatores como os custos de produção, impostos, margem de lucro e ainda ficar de olho nos preços praticados pela concorrência.
Leia mais: Importância de vincular tabela de preço por cliente