Estratégia de precificação são métodos utilizados por empresas, para definir o preço de um determinado produto ou serviço, com o propósito de trazer maior lucratividade para a empresa.
Precificação de produtos e serviços é uma etapa estratégica do negócio, que deve ser olhada pelo empreendedor com cuidado. Isso porque, além de garantir a continuidade da empresa, a precificação também passa uma mensagem ao mercado: com um preço alto, você mira em certos consumidores. Com um preço mais baixo, em outros.
É também com a precificação que você se posiciona em relação à concorrência, colocando-se à frente ou atrás dela.
Uma precificação correta também permite que sua empresa tenha capital para se desenvolver, cobrindo os custos de produção e aquisição de clientes, incluindo a margem de lucro desejada, e é com essa receita que você paga os salários e outras despesas da empresa.
Entender o processo de precificação é um problema enfrentado pela maioria das empresas, prejudicando assim a vitalidade e impactando diretamente nas receitas.
Dessa forma, a empresa nunca sabe ao certo se está tendo lucratividade ou prejuízos com a precificação do seu produto ou serviço, por isso o processo de precificação é muito importante para ajudar no crescimento da sua empresa.
Muitas dessas estratégias são orientadas por dados coletados em pesquisas que são utilizadas para melhor definir o preço do produto, mas é preciso sempre considerar diversos fatores como objetivos do stakeholders, estratégias de seus concorrentes e também o posicionamento de sua marca.
O que é Psicologia dos Preços?
Preço psicológico é uma das estratégias mais usadas para vender algo. A ideia é fazer com que os consumidores pensem que estão fazendo excelentes negócios, mas sem enganá-los!
Na psicologia dos preços a estratégia utilizada pelas empresas é fazer com que o seu psicológico seja levado a pensar que um determinado produto pode estar mais barato do que outro ou até mesmo pela forma de pagamento ou descontos que são oferecidos.
Estratégias de precificação para vender mais
Preços quebrados
Neste tipo de precificação o nosso cérebro tende a entender que R$49,90 seja muito melhor que um valor de R$50,00 mesmo que em nossos bolsos esta diferença não valha muita coisa.
Dessa forma tendemos a ver o preço deste produto como um 49 e não como um 50.
Compre 2, leve 3
Quem nunca chegou em uma loja e se deparou com uma promoção do tipo “compre dois e leve três" que atire a primeira pedra.
Esta estratégia de vendas é muito utilizada e sempre salta aos olhos de todo o consumidor, isso porque vamos muitas vezes na intenção de comprar apenas uma unidade do produto, mas ao vermos este tipo de promoção entendemos que iremos sair no lucro levando mais de uma unidade.
Preço Âncora
Ancoragem de preço é uma técnica de criar a percepção de que um preço é a partir de outro similar.
Normalmente é realizada a comparação de dois produtos que são basicamente iguais mas com preços diferentes, por exemplo.
Uma bolsa que custa R$500,00 perto de uma que custa R$300,00, somos levados a pensar que a de R$500,00 é muito cara, mas se pegarmos a mesma bolsa de R$300,00 comparando-a com uma de R$100,00 a mesma bolsa que achávamos que era barata se torna cara.
Normalmente, o preço de referência (o preço âncora) é justificado pela qualidade melhor do produto. Ainda assim, o produto de menor qualidade tende a vender mais.
Preço Parcelado
Quem aqui já entrou em algum site e se deparou com um preço da seguinte maneira: 10x de R$399,90 com o formato da letra maior e uma letrinha menor onde estava precificado o preço real do produto R$3.999,00 que levante a mão… de uma coisa eu tenho certeza a primeira imagem que lhe saltou aos olhos foi o valor menor.
Nesse tipo de estratégia onde o produto é mostrado parcelado com um valor bem menor que seu preço final faz com que nosso subconsciente seja levado a pensar que comprar um produto de 10x R$399,00, seja muito mais vantajoso que um produto de R$3.999,00, mesmo que ambos tenham o mesmo valor.
Descontos: regra dos 100
Vamos imaginar o seguinte, você está interessado em comprar um determinado produto e resolve sair para realizar uma comparação de preços.
Na loja A você acha este produto pelo preço de R$50,00 com um desconto no valor de R$10,00, sendo que na loja B o mesmo produto está custando o mesmo valor R$50,00, mas com um desconto de 20%, adivinha em qual loja você comprou?!
Pois é, este é o nosso cérebro nos enganando mais uma vez.
Como o número “20” é muito maior que “10”, nosso subconsciente imagina que, assim como o número, o desconto também é maior.
Mas afinal, o que é a regra dos 100?
Como explica Jonah Berger, todo produto que tiver o preço maior que R$100,00, deve-se mostrar a promoção em valores, já em produtos menores que R$100,00, deve-se mostrar a promoção em porcentagem.
Podemos concluir que a estratégia de precificação, quando bem utilizada, torna-se um excelente método para as vendas.
Utilizando essas técnicas em nossos produtos ou serviços, conseguimos deixar os valores muito mais agradáveis aos olhos dos clientes.
