Em qualquer empresa, a precificação correta é fundamental para que a empresa tenha lucro. Caso ela seja indevida, sua empresa levará prejuízo.
A precificação vai muito além de aplicar um percentual sobre os custos. E para entender e fazer este processo da forma certa, é necessário que você entenda o que é margem de lucro e o que é markup.
Ambos os conceitos estão relacionados a como uma empresa define o preço de venda dos seus produtos e serviços visando o lucro.
E após conhecê-los, definir e ajustar os seus preços de venda será muito mais fácil, além disso, a sua porcentagem de lucro estará garantida.
Então chegou o momento, a seguir você entenderá as diferenças entre margem de lucro e
markup.
O que é Margem de Lucro?
A margem de lucro nada mais é do que definir a porcentagem de lucro que você deseja obter com a venda de um produto ou serviço, após descontar o preço de custo.
É muito simples calcular a margem de lucro, para isso é só você utilizar a fórmula:
Margem de lucro = Lucro Bruto/Vendas x 100
Sendo:
- Lucro Bruto é valor das vendas menos os custos totais
- Vendas representa o valor total das vendas
Vou dar um exemplo para ilustrar melhor o cálculo da margem de lucro.
Vamos considerar que você tem uma loja de informática e que no último mês faturou R$ 50.000,00 e o total das despesas fixas + variáveis (custos totais) foi de R$ 7.000,00.
Primeiramente, é necessário calcular o lucro bruto e para isso utiliza-se a fórmula:
Lucro Bruto = Receitas - Custos Totais
- Lucro bruto = R$ 50.000,00 - R$ 7.000,00
- Lucro bruto = R$ 43.000,00.
De posse do lucro bruto, já é possível calcular a margem de lucro:
- Margem de lucro = R$ 43.000/ R$ 50.000,00 x 100
- Margem de lucro = 0,86 x 100
- Margem de lucro = 86%
Isso significa que a margem de lucro da sua empresa é de 86% e você pode utilizar este valor para precificar seus produtos.
O que é Markup de Produtos?
O markup é um indicador que quando aplicado ao preço de custo vai determinar o preço final de venda dos produtos ou serviço. Utilizar o markup é uma excelente estratégia para definir o preço de venda de forma mais assertiva.
Veja a seguir a fórmula para calcular o markup corretamente.
100/100 – (%DF + %DV + ML) X 100
Onde:
- %DP são as despesas fixas, como aluguel;
- %DV são as despesas variáveis, como fretes e comissões;
- ML é o percentual da margem de lucro.
Após encontrar o markup, você deve utilizá-lo para encontrar o preço de venda ideal. Para isso utilize a fórmula:
Preço de Venda (PV) = Custos (em R$) x Markup
Para você entender melhor, vamos a um exemplo.
Considerar a sua loja de informática e fez uma análise da sua empresa e chegou aos seguintes dados:
- Percentual das despesas fixas: 20%;
- Percentual das despesas variáveis: 10%;
- Margem de lucro: 30%
Aplicando estes valores a fórmula do markup temos:
- Markup = 100/100 - (20% + 10% + 30%) x 100
- Markup = 100/100 - 60 x 100
- Markup = 1/60 x 100
- Markup = 0,017 x 100
- Markup = 1,70
De posse do markup, você já pode aplicá-lo a fórmula do preço de venda. Então vamos lá:
Considerando um produto com o custo de R$ 125,00.
PV = R$ 125,00 x 1,70
PV = R$ 212,50
Isso significa que, para você ter uma margem de lucro de 30% ao vender este item em sua loja de informática, considerando os custos atuais, deve vendê-lo por R$ 212,50.
Qual a diferença entre Markup e Margem de Lucro?
É muito importante que você saiba diferenciar a margem de lucro do markup. Então para que não reste dúvida, vou explicar a diferença entre estes dois conceitos.
Como vimos, a margem de lucro é a representação do percentual de lucro líquido sobre o custo do produto.
Já o markup é um índice para analisar se o preço do produto ou serviço está ideal e caso não esteja, serve para indicar quais alterações devem ser realizadas para chegar ao valor ideal. Serve para determinar o preço considerando o quanto se quer obter de lucro no final.
Para que não ocorra nenhum tipo de confusão, é bom que você tenha em mente que margem de lucro e markup não são a mesma coisa. E sempre que ficar em dúvida, recorra a fórmula de calcular cada um para conseguir enxergar as diferenças.
Quando usar a margem de lucro e o markup?
Agora que você já entendeu o conceito e as diferenças entre margem de lucro e markup, deve estar se perguntando: Eu devo usar a margem de lucro ou o markup?
Na verdade, para ser assertivo, você deve usar os dois pois ambos são índices fundamentais para definir o preço de venda adequado. Pois, enquanto o markup considera os custos fixos e variáveis, a margem de lucro considera outros fatores como o preço de mercado.
Por isso, ao utilizar estes dois indicadores você eliminará os riscos de prejuízos e chegará a precificação adequada.
Agora você já pode praticar o que aprendeu na sua empresa e finalmente começar a ver o lucro. Mas aqui vão algumas dicas que são importantíssimas ao utilizar a margem de lucro e markup no processo de precificação.
Sempre saiba diferenciar o lucro bruto e o lucro líquido. Jamais utilize apenas um parâmetro, pois a margem de lucro quanto e o markup são complementares, logo funcionam melhor juntos.
Para calcular a margem de lucro e o markup, sempre utilize o mesmo período para ambos os cálculos. Estude o preço do mercado mas, jamais copie o preço de venda de seus concorrentes, pois isso é um tiro no pé.
E por fim, utilize um sistema de gestão empresarial, como o Eagle Gestão, para ter controle total do seu negócio.
Espero ter ajudado, tenho certeza que colocando os aprendizados que foram passados aqui, você alcançará sucesso em seu negócio!
