As vendas são responsáveis por praticamente todos os esforços para garantir a lucratividade da sua empresa. Diante de tal importância é fundamental que haja uma gestão de vendas eficiente.
Para lhe ajudar a implantar uma gestão de vendas de sucesso preparei este artigo. Com ele você entenderá melhor os processos que circundam as vendas e ficará apto a aplicar a gestão de vendas em sua empresa para alavancar os resultados positivos e manter o seu negócio lucrativo.
Você não vai querer perder esta oportunidade de ouro né? Então vamos começar.
O processo de vendas sofre interferência por uma série de fatores, tornando difícil a gestão dos resultados. Dessa forma, aumentar o faturamento por meio das vendas representa um desafio para os gestores.
Mas o bom é que existe uma solução bem prática que facilita este processo e proporciona o aumento da lucratividade. Estou falando da Gestão de Vendas.
Em um ambiente que é altamente competitivo, se destacam aqueles que a dominam. Para isso é indispensável ter em mente o que é e a importância dessa gestão em sua empresa.
E já te adianto que ela é o pilar para sucesso do seu negócio. Assim como não fazê-la será o seu fracasso.
Então, vamos adiante e entender mais sobre a tão sonhada gestão de vendas, para que você consiga usufruir dela da melhor forma possível.
O que é Gestão de Vendas
A Gestão de Vendas abrange desde o planejamento de como serão feitas as vendas até o monitoramento de resultados da equipe.
Ela pode ser definida como o ato de organizar, administrar, criar e implementar tudo que diz respeito às vendas de uma empresa.
Em outras palavras a gestão de vendas organiza metas por meio de planejamento, treinamento, liderança e gerenciamento de recursos da sua empresa.
Quando falamos de liderança surge a figura do gestor de vendas em que suas principais funções são treinar vendedores, segmentar e criar estratégias para públicos específicos, estimular metas e gerenciar os resultados das vendas.
É importante destacar que gerenciar vendas não é simplesmente liderar equipes, mas também buscar estratégias para garantir bons resultados, como o cumprimento de metas e a satisfação dos clientes.
Leia nosso artigo: Pesquisa de satisfação: por que sua empresa deve fazer?
A importância da Gestão de Vendas na sua empresa
A Gestão de Vendas é uma peça fundamental para a empresa, pois pode garantir a continuidade da mesma.
Não fazê-la significa abrir mão do seu negócio e deixar a vida te levar. E tenho certeza que por você ser um gestor inteligente, não é o que deseja.
Tenha sempre em mente que o resultado de uma empresa está diretamente relacionado ao seu desempenho nas vendas.
E a Gestão de Vendas envolve processos que apoiam a análise de resultados permitindo a interpretação correta da performance concluindo se é positiva ou negativa.
Tudo isso deixa claro que não gerenciar vendas é um erro gravíssimo que coloca o seu negócio em risco e sujeito ao fracasso.
Por isso que a Gestão de Vendas é tão importante para sua empresa. Ela é o coração do seu negócio. Sem ela sua empresa simplesmente sumirá do mapa, não será vista pelos clientes e é aquela história né, quem não é visto não é lembrado.
Você jamais terá um crescimento em seu empreendimento sem a Gestão de Vendas. Se não implantá-la em sua empresa você simplesmente fechará as portas.
Acho que ficou bem nítido o quão importante a gestão de vendas é para que sua empresa tenha sucesso.
Os pilares para a Gestão de Vendas mais eficiente
A engrenagem principal na busca de uma gestão de vendas mais eficiente é o planejamento.
E com esse foco existem alguns pilares para ser bem sucedido nessa trajetória, não vamos perder tempo e vamos direto conhecê-los.
Controle de produtos
Nesse controle se englobam todas as questões relacionadas ao objeto ao ser vendido.
A primeira ação é definir o mix de produtos a ser trabalhado, que tem o objetivo de conhecer os produtos, focar na qualidade ofertada e escolher de acordo com o público alvo.
Uma vez com as mercadorias definidas é hora de partir para a precificação, que é muito importante para conseguir competitividade no mercado.
Neste momento use todos os recursos, faça pesquisas sobre o valor do produto no mercado e não se esqueça de embutir todos os gastos para a aquisição dele.
Realizar um controle de estoque eficaz é essencial para não perder vendas evitando faltas.
Definir indicadores
Os indicadores são um conjunto de dados que serão utilizados para avaliar o desempenho da empresa e devem ser claros, objetivos e retratar a realizada.
Para os indicativos devem ser estabelecidas metas a serem alcançadas e logo após divulgá-las a equipe de vendas para que todos fiquem alinhados com o propósito da empresa.
Equipe de vendas estruturada
A equipe de vendas é um ponto crucial na Gestão de Vendas. Sem ela não é possível estabelecer um processo de vendas perfeito.
Deve-se formar e treinar uma equipe alinhada com os objetivos da organização, criando a cultura desejada e mantendo-a constantemente motivada.
Análise de resultado
Esse processo é de extrema importância, pois apoia a tomada de decisões e o planejamento estratégico.
Com base nos dados da análise de resultados e de acordo com os indicadores escolhidos é possível avaliar o desempenho das vendas e da própria gestão.
Com os resultados em mãos é hora de estabelecer novas metas e ajustar os métodos para melhorar o processo de vendas. Esse melhoramento deve ser contínuo até que a empresa chegue a Gestão de Vendas ideal para seu tipo de negócio.
Leia nosso artigo: Saiba interpretar os resultados da sua empresa de forma simples e rápida.
Entenda como um Sistema de Gestão pode impulsionar a Gestão de Vendas
Depois de todo o conhecimento que você adquiriu até aqui, agora você deve estar pensando: Poxa, são tantas coisas para ajustar. Acho que não vou conseguir fazer tudo isso de forma rápida e bem-feita.
Mas não se desespere com tanta informação, e saiba que é completamente possível realizar uma boa Gestão de Vendas.
Mas de que forma você vai conseguir se parece ser um processo tão complexo e inalcançável? Vou contar para vocês qual é o “pulo do gato”.
Para alcançar a tão sonhada Gestão de Vendas, além de uma equipe bem capacitada, você precisa de uma ferramenta para automatizar e facilitar o processo e isso você encontra em um Sistema de Gestão.
Com a ajuda de um Sistema de Gestão Empresarial você terá tudo o que precisa para executar as atividades que envolvem a Gestão de Vendas.
Das diversas facilidades que um Sistema de Gestão pode oferecer a que se destaca é a capacidade de processar um grande volume de dados transformando-os em informações simples e de fácil interpretação.
Interessou-se pelo assunto? Conheça melhor lendo o artigo:
A área de vendas é um mundo de possibilidades para uma mente empreendedora, mas o que vai definir o sucesso da sua empresa nessa área é uma boa gestão.
Podemos dizer que Gestão de Vendas é todo o processo, desde a escolha do produto até o pós-venda.
Ficou claro que é preciso controlar, analisar e melhorar os resultados para vender mais e o seu negócio sempre crescer.
Agora que já sabe o que precisa, alce voos mais altos aplicando a gestão de vendas na sua empresa com o apoio de um sistema de gestão e não perca uma venda sequer.
